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“大母婴”时代来临“妈妈经济”成电商蓝海

  国家全面放开二孩政策的实施,为母婴消费群体的爆发式增长提供了用户与政策基础,母婴电商也迎来了实实在在的爆发增长期,然而,母婴商品存在商品品类有限且用户生命周期较短的特点,相比而言不易留存。因此,母婴电商还需要继续探索未来的发展空间。而近期“妈妈经济”就逐渐成为了成为母婴电商行业的新看点。

  根据市场研究机构尼尔森最新发布的报告显示,中国拥有全球规模最大的网购人群,数量达4.48亿。其中女性消费者占56%,而妈妈们又占据女性网购人群的65%。一般而言,妈妈主要消费的三大场景,分别是给宝宝买东西,即母婴用品;给家里买东西,即家居百货生活服务用品,以及给自己买东西,即服饰美妆。可见,“妈妈经济”将母婴从品类需求切换到人群经济思维,扩大了母婴行业的外延,延伸至童装、童鞋、玩具,以及与妈妈人群相关的美妆、健康、食品、家居等业务,形成了极为广泛“大母婴”市场。

  妈妈对家庭消费拥有绝对话语权

  在前瞻产业研究的报告中,中国女性在家庭消费中的决策权超过65%,居全球首位。波士顿咨询的报告清也晰表明,在全部年龄阶段里,年轻妈妈是所有女性中对线上青睐程度最高的人群,他们使用线上购物的可能性是单身女性的一倍,而年轻妈妈对线下购物的热情是所有女性阶段中最低的。这也清晰表明了,同时身兼事业和看娃双重重担的中国年轻妈妈,更加便捷、能同时兼顾家庭保育的线上购物是刚性需求,也是消费习惯迁移的最重要力量。

  “大母婴”市场规模超10万亿

  古人常说“得民心者得天下”,之于当下的母婴电商,这话也许可以改为:“得妈妈者得天下”!诚然,女性消费群体的购物欲望虽不是“洪水猛兽”,但是购买力之强,欲望之盛,对于电商行业而言是重大利好的。特别是作为母亲这一角色的女性消费群体,带来的贡献远超想象。

  前瞻产业研究院就指出,预计到2017年止,中国母婴市场规模将达到3万亿元;基于“大母婴”的业务的广泛分布,预计未来“大母婴”市场体量将从原本的3万亿元扩张至超10万亿元。

  孕妇类的相关产品增长明显

  在尼尔森统计的数据显示,如果按品类来看,妈妈们购买金额与平均值相差最大的,反而不是奶粉纸尿片,而是个人护理。也就是说,在她们上网给宝宝们挑选用品时,也会顺手为自己和家庭购买。生了二孩后,妈妈们花在网上购物的时间也会相对增加。为自己买东西的可能性也随之增加。数据显示,妈妈这一群体在网购人群中的体量越来越大外,网购购物频次和单次金额也高于整体网购人群,购物总金额更是比整体网购人群高40%。

  以护肤品为例,虽然孕妇专用化妆品与普通化妆品市场相比整体表现不算活跃,但随着妈妈家庭地位的提升和爱美天性的释放等有利因素的影响,这一市场的容量却不可小觑。根据预测,中国孕妇用化妆品零售总额将在2021年达到39.6 亿元,未来5年的年均复合增长率达16.2%。以早在2006年就从孕期护肤切入电商的亲润为例,其在2015年双十一,天猫旗舰店单天业绩就突破2100万,全网日销量达3000万。在去年和今年的双十一中,销量更是实现稳步增长。

  妈妈更看品质和性价比

  在《2017中国母婴线上消费趋势报告》中,相关数据还显示,五六线城市爆发二孩红利,一二线城市享高端消费趋势;品质、品牌和高性价比是母婴消费的首要关键词,用户对母婴用品的品质关注度在全品类中最高。报告具体指出,超过92%用户最关注品质,选购母婴用品时最看重“正品的质量保证”,占比第二才是6.16%的“高效的配送服务”,其次才是“大包装”、“价格低”“线下买不到的进口品牌”。

  在过去很多消费者都会觉得低价就够了,但现在,即使是二三四线城市人群也开始从关注低价转变为关注好货和性价比,对高性价比的新兴品牌的接受程度也比较高。知名母婴品牌负责人表示,消费升级不应该是更高的客单,而是同样的价钱可以买更好的产品。也正是如此,近来在各大电商平台“异军突起”的挤奶器,高性价比的咪芽电动挤奶器就更受欢迎。

  国家全面开放二胎和“大母婴”时代的来临,母婴电商市场的前景日益明朗,而“妈妈经济”将为母婴行业发展新动力。未来将会有更多的电商巨头及创业大军纷纷抢滩“妈妈经济”布局,竞争也将更加激烈。想要在“大母婴”时代的战线上占领这一新的蓝海市场,各大品牌还得用品质征服妈妈们。

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